Als er een groot, duidelijk probleem is dat tussen jou en de ander in staat, stipuleer het dan. Stipulatie betekent dat je vooraf openlijk instemt met een feit. Dit is essentieel omdat het verbergen van fouten het ongemak creëert, waardoor de wereld het ergste aanneemt.
Door je zwakheden vooraf toe te geven, neutraliseer je ze, bouw je vertrouwen op en focus je de discussie op de oplossingen. Dit is vooral nuttig in interviews of onderhandelingen.
Voorbeeld: Een jonge man met een stotterprobleem begon interviews met de erkenning: “Ik heb een stotterprobleem; het kan vandaag gebeuren, en ik waardeer uw geduld”. Dit nam het ongemak weg, leverde hem respect op voor zijn kalmte, en stelde de interviewer in staat zich op zijn vaardigheden te concentreren.
Zijn zwakte werd een troef.
Door openlijk uit te spreken wat de ander ongemakkelijk maakt over jou, ben je meer ontspannen, waardoor de ander dat ook is. Dit maakt het makkelijker om je boodschap over te brengen. Stipulatie vereist moed, maar de opbrengst is groot. Je verschuift van de fase van overwegen naar “bereid zijn om te doen” door de zwakke punten weg te nemen.