Het moment dat je om de verkoop vraagt (de call to action), moet je de emotionele ban die je hebt geweven, niet verbreken.
Focus op de Belofte, niet de Betaling: Blijf gefocust op de belofte die je de lezer hebt gedaan (bijvoorbeeld: een platte buik, meer inkomen), niet op de aankoop zelf. Vraag jezelf af: “Hoe kan ik hen ertoe brengen hun aankoop te bevestigen zonder de stemming te verstoren?”
Vermijd Twijfel: Schrijf nooit “als”. Zinnen als “Als u wilt bestellen…” suggereren dat je twijfelt en dat de lezer niet hoeft te bestellen.
Schrijf de CTA Eerst: Schrijf je call to action (oproep tot actie) al in het begin van je planning. Geef je CTA alle emotionele kracht die je kunt vinden. Veel CTA’s klinken alsof ze door de financiële afdeling zijn geschreven. Gebruik in plaats daarvan emotionele woorden zoals “Kies,” “Gefeliciteerd,” “Haast je,” of “Investeer” in plaats van neutrale, intellectuele woorden zoals “Bestel” of “Betaal”.
Dramatiseer de Actie: Gebruik actie en drama in je CTA, in plaats van statische beschrijvingen. Een dramatische CTA voor een abonnement kan zijn: “Ja! Ik herinner me nog de tijd dat we meer tijd hadden om te zitten en te staren. Meld me aan voor de introductiecursus landschapsschilderen voor beginners”. Door de actie vanuit het perspectief van de klant te schrijven, geef je hen de controle en bevestig je de belofte.