Verwarring is de vijand. Het wegnemen van verwarring gebeurt door middel van ‘double-binding choice simplification’.

Actieplan: Creëer de Illusie van Keuze

1. Bied Beperkte Opties: Bied je lezers niet 87 verschillende manieren om iets te doen; geef ze er slechts vier. Maak het zo dat elke keuze die ze maken, hen vooruit helpt. Dit wordt ook wel de ‘illusie van keuze’ genoemd: het maakt niet uit welke optie je kiest, je kunt snel kiezen en je komt vooruit.
2. Systematiseer Keuzes: Breek elk onderdeel van je proces af in slechts een paar ‘of/of’-scenario’s. Bijvoorbeeld, voor het schrijven van een headline, geef je slechts 3 of 4 types (Instant Gratification, Challenge Conventional Wisdom, Proof) en combinaties daarvan.
3. Formuleer Actie: Dwing jezelf om in je schrijfwerk de stappen zo te formuleren dat actie vereist is, maar de specifieke inhoud van de actie minder belangrijk is dan de snelheid waarmee het gedaan wordt. Bijvoorbeeld: “Breid het onderwerp uit met 20 voordelen/pijnpunten in de eerste 5 alinea’s”. Je hoeft je geen zorgen te maken welke 20, zolang je het maar zo snel mogelijk doet.
4. Content Recyclen als Double Bind: Creëer content op een manier dat deze, zelfs als het primaire doel (bijvoorbeeld financiële verkoop) mislukt, gemakkelijk kan worden gerecycled voor andere doeleinden. Bijvoorbeeld: creëer een product dat je later kunt gebruiken als bonus voor een andere promotie, of splits het op in meerdere gratis ‘chunks’ voor leadgeneratie.