Je “Controlling Idea” is het ene, duidelijke idee dat je wilt dat je publiek onthoudt. Het is het ‘moraal van het verhaal’ dat je klanten gemakkelijk kunnen herhalen.
Actiegericht advies:
1. Zoek de Kernboodschap: Wat is het belangrijkste onderscheidende kenmerk van je merk dat een probleem oplost?. Voor een sportschool zou dit kunnen zijn: “Je traint maar twintig minuten, twee keer per week”.
2. Maak het Simpel en Herhaalbaar: De boodschap moet onmiddellijk duidelijk zijn zonder uitleg. Marketing is een herhalingsoefening: je moet je Controlling Idea zo vaak herhalen dat klanten het memoriseren en het doorvertellen.
3. Voer de ‘Grunt Test’ Uit: Kan een “holbewoner” naar je website kijken en onmiddellijk je aanbod, het voordeel, en de te ondernemen actie terug ‘grunt’-en?. Zo niet, dan is je Controlling Idea te vaag.
Consistentie Tip: Plaats je Controlling Idea op je website (in de header), in je e-mailhandtekeningen en in elk stukje communicatie.