Een van de sterkste emoties die je kunt inzetten bij copywriting, is die welke voortkomt uit het ego van een persoon. Zoals het gezegde luidt: “vleierij brengt je overal”.
Gericht Vleien: Wees niet bang om taal te gebruiken die het ego van je lezer subtiel opblaast. Complimenten moeten oprecht aanvoelen, of in ieder geval met alle oprechtheid worden gebracht die je kunt opbrengen. Het is cruciaal om generieke vleierij te vermijden. Vervang bijvoorbeeld de generieke zin “Als gewaardeerde klant, bieden wij u graag aan…” door iets specifieks en vleiends. Als je HR-managers aanspreekt, schrijf dan: “Exclusief voor senior HR-managers zoals u…”.
Psychologische Kracht: Dit directe beroep op iemands ego is een krachtige manier om een emotionele band te leggen en de lezer zich speciaal te laten voelen. Flatteren speelt in op de menselijke behoefte aan zelfachting en de achting van anderen, de bovenste lagen van Maslow’s ‘Hiërarchie van Behoeften’. Begin je tekst met vleierij; het is een van de veiligste manieren om een e-mail, brief of webpagina te beginnen.
Luxe en Privileges Verkopen: Dit werkt goed in combinatie met een pitch die jouw product of dienst laat klinken als een exclusief privilege of een kans voor de lezer om zichzelf luxe te gunnen. Mensen willen vaak geen goedkope dingen; dure dingen zijn vaak begerenswaardig juist omdat ze duur zijn. Verpak extra services of add-ons als “upgrades,” “lidmaatschapsvoordelen” of “Diamond Services” om in te spelen op dit gevoel van exclusiviteit.