De traditionele AIDA-formule (Attention, Interest, Desire, Action) is mechanisch. Gebruik in plaats daarvan de TIPS-formule (Tempt, Influence, Persuade, Sell), die is gebaseerd op psychologie en neurowetenschappen. TIPS werkt door de emoties van je lezer steeds dieper te engageren, zonder dat ze het doorhebben.
T: Tempt (Verleiden): Dit is de haak. Geef de lezer een emotionele reden om verder te lezen of te klikken. Dit wordt vaak bereikt door hun nieuwsgierigheid te prikkelen, bijvoorbeeld door het begin van een intrigerend verhaal te vertellen. Een slechte, feitelijke kop als “Meer dan 2.500 pc’s beoordeeld en gereviewd!” kan worden verbeterd tot: “Op zoek naar een nieuwe pc? Vraag ons om raad en je zit goed”.
I: Influence (Beïnvloeden): Nadat je de nieuwsgierigheid hebt bevredigd, begin je te werken aan diepere motivaties. Dit doe je door een verhaal te weven dat de lezer dieper in jouw wereld trekt, maar nog steeds zonder direct te verkopen. Gebruik een verhaal van iemand waarmee de lezer zich kan identificeren.
P: Persuade (Overtuigen): Nu de lezer geboeid is, verander je van een verhaal over een ander naar een verhaal over henzelf. Je overtuigt met argumenten, bewijzen en voordelen. Dit is de plek voor de feiten, testimonials, garanties en speciale aanbiedingen. De lezer gebruikt deze informatie om hun emotionele beslissing te valideren.
S: Sell (Verkopen): De laatste stap is het sluiten van de verkoop. De lezers die hier zijn, zijn al overtuigd; ze hebben alleen nog een duwtje nodig. Gebruik de Vier R’s om af te sluiten:
Herhaal (Repeat) je verhaal;
Herinner (Remind) hen aan de voordelen;
Stel gerust (Reassure) dat ze de juiste keuze maken; en
Ontvang (Relieve) hun geld.