Je grootste probleem is niet de concurrentie, maar onbekendheid (obscurity). Als mensen niet weten wie je bent en wat je aanbiedt, kunnen ze nooit bij je kopen. Succesvolle merken zoals Google, Apple en Coca-Cola zijn overal; ze zijn alomtegenwoordig. Je doel moet zijn dat mensen in jouw sector direct aan jouw naam denken zodra ze aan je product of dienst denken.

Praktisch advies: Onderneem zoveel actie dat je naam, je gezicht en je merk overal zichtbaar zijn. Zeg “ja” tegen elke kans om jezelf te laten zien: interviews, artikelen, lezingen en evenementen. Wees niet bang voor overexposure (te veel zichtbaarheid); dit is een fabeltje van mensen die zelf onzichtbaar zijn. Het is onmogelijk om te veel succes te hebben of te vaak in het nieuws te zijn. Gebruik sociale media niet een paar keer per dag, maar tientallen keren per dag. Toen Cardone kritiek kreeg dat hij te veel e-mails stuurde, verhoogde hij de frequentie totdat de klachten veranderden in bewondering. Je wilt in de hoofden van je klanten, je markt en zelfs je concurrenten zitten. Alomtegenwoordigheid geeft je een enorme machtsbasis; als je overal bent, word je de standaard waaraan alle anderen worden afgemeten. Denk groot: mik niet op een paar klanten, maar op het bereiken van miljarden mensen.