Cijfers, statistieken en droge data zijn de snelste manier om je publiek in slaap te sussen. Data is zinloos zonder context. Jouw taak is om cijfers tot leven te brengen en ze relevant te maken voor het leven van je publiek.
Gebruik analogien en metaforen om complexe ideeën te vereenvoudigen. Toen Jobs de eerste iPod lanceerde, sprak hij niet over de 5 GB opslagcapaciteit, maar over “1.000 liedjes in je zak”. Dit was een vergelijking die elke muziekliefhebber direct begreep.
Bij de introductie van de iPhone 3G vertaalde Jobs de snelheidswinst (3G is 2.8 keer sneller dan EDGE) in een specifiek, tastbaar voordeel.
Zelfs gigantische getallen, zoals de petaflop snelheid van een supercomputer van IBM, moeten worden in context worden geplaatst. IBM vergeleek de rekenkracht met de hoeveelheid werk die een stapel laptops 1.5 mijl hoog in één seconde zou kunnen doen.
Jouw data moet specifiek, relevant en contextueel zijn. Presenteer cijfers die het hoofdthema van je presentatie versterken. Denk altijd na over hoe je de impact van een getal kunt vertalen naar de persoonlijke leefwereld van je luisteraars, zodat ze de voordelen voelen.