Je publiek is constant bezig met de gedachte: “Waarom zou dit mij iets kunnen schelen?”. Als je deze vraag niet meteen beantwoordt, loop je het risico dat je publiek je negeert.
Het draait niet om jou; het draait om hen. Focus op het verkopen van dromen, niet van producten. Vraag jezelf bij elke slide en elk punt af: wat is het voordeel voor de luisteraar? Jobs legde de nadruk op de ervaring die zijn producten boden, niet op de technische specificaties.
Om de aandacht van je publiek te trekken, moet je een messiaanse missie of een passie statement ontwikkelen. Jobs wilde “een deuk in het universum maken”. Deze passie is de sleutel tot zijn charisma. Je passie is aanstekelijk. Als je niet gepassioneerd bent over het probleem dat je probeert op te lossen, heb je niet het doorzettingsvermogen om te slagen.
Zorg ervoor dat het voordeel dat je biedt consistent is in al je communicatie —van presentaties tot persberichten. Elimineer buzzwords en jargon. Focus op het oplossen van de “pijn” van de klant. Door de voordelen helder en zonder jargon te communiceren, maak je je publiek slimmer en trek je hen over de streep