Elk goed verhaal draait om conflict en resolutie. Jouw boodschap moet deze klassieke structuur volgen om te inspireren.
Introduceer de Antagonist: Begin met het benoemen van het probleem, de uitdaging of de vijand. Dit is de antagonist (de schurk). Dit kan een concurrent zijn (zoals Jobs IBM neerzette als de “schurk” in zijn 1984 advertentie), of een alledaags ongemak dat jouw product oplost. Door de vijand vroeg te introduceren, creëer je een mentale “emmer” waarin je publiek de nieuwe informatie kan plaatsen.
De Noodzaak van Conflict: Dit conflict creëert relevantie en beantwoordt de vraag: “Waarom nu?”. Wanneer het publiek de pijn van het probleem voelt, staan ze open voor verandering.
Onthul de Zegevierende Held: Jouw idee, product of oplossing is de Conquering Hero. Presenteer deze held als de oplossing voor de pijnlijke antagonist. Jobs verkocht geen producten, hij verkocht de ervaring van hun leven beter maken, waardoor zijn producten de helden werden die de problemen van de klant oplosten.