Jouw handen en je handdruk zijn krachtige, maar vaak verwaarloosde, instrumenten om houding en autoriteit over te brengen. Binnen de eerste vier minuten van een ontmoeting wordt via de handdruk al vastgesteld of je dominantie, onderdanigheid of gelijkheid communiceert.
Stap 1: Gebruik de Palm-Up Positie voor Invloed
De richting van je handpalm is een van de meest krachtige, onbewuste signalen. Gebruik de Palm-Up positie (handpalm naar boven gericht) wanneer je een verzoek doet of je standpunt toelicht. Dit is een onderdanig en niet-dreigend gebaar, dat teruggaat tot het tonen van wapenloosheid in de oudheid. Onderzoek wijst uit dat het gebruik van de Palm-Up positie het hoogste positieve responspercentage van de luisteraar oplevert.
Stap 2: Beheers het ‘Cause and Effect’ van Eerlijkheid
Weet dat de wet van Oorzaak en Gevolg hier direct geldt. Wanneer je je handpalmen open en zichtbaar houdt, bevordert dit eerlijkheid in je communicatie. De meeste mensen vinden het moeilijk om overtuigend te liegen met blootgestelde handpalmen. Door het consequent oefenen van Open-Palm gebaren, verminder je de neiging tot onwaarheid in jezelf en lijk je meer geloofwaardig.
Stap 3: De Verticale Gelijkheids-Handdruk
De ideale handdruk is de Verticale Handdruk, waarbij beide handpalmen loodrecht op de vloer staan. Streef altijd naar gelijkheid en zorg ervoor dat je grip de grip van de ander evenaart.
• Vrouwen Hack: Vrouwen die openstaan voor nieuwe ideeën gebruiken vaak een stevige handdruk. Door een stevige, verticale handdruk te oefenen, projecteer je vertrouwen en professionaliteit.
• Vermijd Dominantie: Vermijd de Palm-Down handdruk, waarbij jouw handpalm naar beneden is gericht; dit communiceert dominantie en kan direct een negatieve impact hebben.
Stap 4: Vervang de Vinger-Wijzer door de Fingertip-Touch
De Palm-Closed-Finger-Pointed positie (de wijzende vinger) is een van de meest irritante en agressieve gebaren. Luisteraars onthouden minder van wat je zegt wanneer je dit gebaar gebruikt. Vervang deze door de Fingertip-Touch (Steeple), waarbij de vingertoppen van beide handen licht tegen elkaar rusten. Dit gebaar straalt autoriteit, zelfverzekerdheid en doelgerichtheid uit, maar zonder agressief te zijn.
Analoog: De handdruk is als de omslag van een boek: het is het eerste fysieke contact dat de toon zet. Zorg ervoor dat de omslag (jouw handdruk) gelijkwaardigheid en openheid uitstraalt, niet dominantie of onzekerheid.