De Actie: Maak je verhalen “visceraal” (op de ingewanden gericht) door je te concentreren op concrete zintuiglijke details en non-verbale congruentie.
Het Resultaat: Een goed verhaal is als virtuele realiteit. Het doel is dat je luisteraar de elementen van je verhaal ziet, hoort, ruikt, voelt en proeft, zodat de verbeelding ze naar de setting transporteert. Je creëert emotionele herinneringen die bijzonder krachtig zijn.
1. Irrelevante Details zijn Relevant: Details die logisch gezien onbelangrijk lijken (zoals de geur van versgebakken bosbessentaart in een huishouden, of de geur van zure lijm) zijn cruciaal. Ze spreken het emotionele brein aan en beïnvloeden besluitvorming, zelfs als rationele analyse ze zou wegfilteren. Als je een nieuw product verkoopt, vertel dan een verhaal met data en anekdotes over een klant die het gebruikte, compleet met namen en plaatsen.
2. Congruentie is Key: Jouw lichaam, stem en woorden moeten op dezelfde frequentie zijn afgestemd. Een verhaal over moed dat met schuifelende voeten en een schuwe stem wordt verteld, wordt een tegenstrijdige boodschap. Oefen met het aannemen van het postuur van je personages (lichaamstaal) om woorden te vervangen, en gebruik gezichtsuitdrukkingen om emoties te communiceren, wat je verhaal versnelt.
3. Klanken en Geuren: Maak het geluid van de wind. Benoem geuren zoals de geur van een nieuwe auto of zweet, aangezien deze krachtig geheugen en emotie oproepen.