Het Kernprincipe: Maak slechte gewoonten Onbevredigend (de omkering van de Vierde Wet) door er onmiddellijke kosten of sociale pijn aan te verbinden. De mens geeft veel om de meningen van anderen; gebruik sociale verantwoording om je gedrag te motiveren.
Waarom het werkt: We zijn minder geneigd om een slechte gewoonte te herhalen als deze pijnlijk of onbevredigend is. Omdat de gevolgen van slechte gewoonten vaak worden uitgesteld (bijvoorbeeld gezondheidsproblemen over 30 jaar), moet je een onmiddellijke consequentie introduceren. Sociale verwachting is een krachtige motivator. Het simpele feit dat je weet dat iemand naar je kijkt, kan uitstelgedrag voorkomen en ervoor zorgen dat je je aan je beloften houdt.
Actiestappen:
1. Zoek een Verantwoordingspartner: Vraag iemand om je voortgang te monitoren. Een informele partner kan al effectief zijn; ze verhogen de kans dat je doorzet.
2. Gebruik een Gewoontecontract: Dit is een verbale of schriftelijke overeenkomst waarin je je toewijding aan een gewoonte vastlegt en de straf die zal volgen als je je er niet aan houdt. De partner(s) ondertekenen het contract.
◦ Voorbeeld: Een ondernemer, Bryan Harris, stelde een gedetailleerd contract op met zijn vrouw en trainer, inclusief geldstraffen voor het missen van zijn dieet- of trainingsdoelen.
3. Automatiseer de Straf: Maak de kosten voor het falen publiek en pijnlijk. Thomas Frank automatiseerde bijvoorbeeld een tweet met de melding dat hij lui was en geld zou betalen als hij niet op tijd wakker werd. Dit sociale contract maakt de kosten van het schenden van je beloften openbaar en pijnlijk.