Invloed gaat niet alleen over wat je zegt, maar vooral over wanneer je het zegt. Pre-suasion is het proces waarbij je het publiek receptief maakt voor je boodschap, voordat ze deze ontvangen, door hun aandacht strategisch te richten.
Wat aandacht krijgt, wordt belangrijk. Om de kans op instemming te vergroten, moet je de aandacht van de ander richten op concepten die gunstig zijn voor je verzoek. Een van de krachtigste manieren om iemands aandacht vast te houden, is door informatie te gebruiken die zelf-relevant is. Mensen zijn van nature gefocust op zichzelf, hun overtuigingen en hun behoeften.
Actiestappen:
1. Gebruik Vragen die Relevantie Aantrekken: Vraag hen vlak voor je verzoek of ze zichzelf als “behulpzaam” of “avontuurlijk” beschouwen. Door deze eigenschap te activeren, is de kans groter dat ze “ja” zeggen op een vervolgvraag die daarmee in lijn ligt (zoals deelname aan een avontuurlijk project).
2. Spreek in “Jij”-taal: Gebruik persoonlijke voornaamwoorden zoals “jij” of “je” om de ontvanger direct aan te spreken. Dit zorgt ervoor dat de boodschap resoneert en dat ze het gevoel hebben dat het over hen gaat, wat hun focus vasthoudt.
Door de aandacht te frontloaden met zelf-relevante en positieve concepten, verhoog je de waargenomen significantie van je idee op het moment van de beslissing. Dit creëert een “bevoorrecht moment” waarin instemming het meest waarschijnlijk is.