Je kunt iemands mening over jou beïnvloeden voordat jullie elkaar ontmoeten. Dit doe je door een positief Primacy Effect (eerste indruk filter) te creëren.
Hack het Filter: Mensen zijn sceptisch over directe complimenten (flattery). Gebruik psychologische omwegen om de ander te laten geloven dat jij een fantastisch persoon bent:
1. Derde-Partij Compliment: Geef een oprecht compliment over je doelwit aan een gemeenschappelijke kennis (bij voorkeur een “gossip” of iemand die bekend staat om het delen van informatie). De ander is veel meer geneigd het compliment te geloven als het via een neutrale bron komt dan van jou direct. De ander zal jou door deze positieve filter bekijken nog voordat je elkaar gesproken hebt.
2. Het Zelf-Compliment Framework: Wanneer je de ander wilt complimenteren, benoem dan niet direct de prestatie, maar de karaktereigenschappen die nodig waren om die prestatie te leveren. Bijvoorbeeld, op Vicki’s harde werk reageerde Ben: “Dat vereist veel toewijding en vastberadenheid“. Vicki past deze positieve labels onmiddellijk op zichzelf toe, waardoor ze zich goed voelt over haar eigen capaciteiten, en jou aardig vindt omdat jij de gelegenheid creëerde.
Door deze strategieën te gebruiken, beïnvloed je de perceptie van de ander op een subtiele manier, waardoor je direct een voorsprong hebt in de relatieopbouw
.